Montar um mix não pode se resumir a acompanhar tendências ou repetir o que vende em outras lojas.

Para ter mais potencial de venda, as peças de roupas para revender precisam combinar com o perfil da cliente, apresentar bom giro, uma margem saudável e alta possibilidade de recompra.

O histórico do seu próprio negócio, a faixa de preço procurada, as categorias com maior saída e a forma como as peças se complementam ajudam a decidir onde concentrar o investimento.

Neste guia, você vai entender o que avaliar antes de fazer um novo pedido, quais peças podem ter um maior potencial comercial e como montar um mix coerente com a sua loja e com quem compra nela.

O que considerar antes de escolher peças de roupas para revender?

Antes de fazer um novo pedido, olhe para o que já acontece na sua loja. As peças que vendem primeiro ou estimulam compras combinadas trazem pistas importantes para a próxima seleção. 

Entenda o perfil da sua cliente

Comece pelas perguntas que o próprio atendimento ajuda a responder: 

• Quais modelagens ela procura? 
• Prefere lisos ou estampas? 
• Costuma comprar conjuntos? 
• Quais tamanhos saem primeiro? 
• Em que faixa de preço há menos resistência à compra?

Essas informações evitam que o estoque seja decidido por gosto pessoal ou pela tendência da vez.

O mix escolhido para a revenda ganha força quando a cliente olha para a arara e encontra peças que vão fazer sentido na vida dela.

Avalie o potencial de giro da peça

O giro de estoque mostra a velocidade com que um produto é vendido e precisa ser reposto. Ele ajuda a identificar onde o dinheiro investido volta mais rápido para o caixa.

Observe quanto tempo cada peça permanece disponível, quais tamanhos acabam primeiro e quais categorias aparecem repetidamente nos pedidos de reposição.

Também vale analisar variações dentro de uma mesma categoria, porque uma determinada modelagem, cor ou estampa pode responder por boa parte desse resultado. 

Esse nível de detalhe ajuda a comprar melhor quando chegar a hora de fazer o pedido seguinte.

Considere margem e preço de venda

Uma peça pode vender rapidamente e ainda deixar pouco resultado depois de considerar a compra, frete, impostos, taxas, descontos e demais despesas da operação.

Não existe uma resposta única para qual é a margem de lucro de uma peça de roupa. O cálculo precisa considerar a realidade financeira e comercial de cada negócio.

Além da margem, é importante observar como o produto contribui para a venda como um todo. O Sebrae reúne orientações para vender mais e melhor, com foco em conhecer o cliente e melhorar a abordagem comercial.

Ao comparar fornecedores de roupas para revenda, portanto, não olhe apenas para o preço de entrada. 

Modelagem, materiais, acabamento, identidade da coleção e valor percebido pela cliente também interferem no preço que a loja consegue sustentar.

Aposte em peças versáteis

Quanto mais possibilidades de uso uma peça oferece, mais caminhos ela abre durante o atendimento.

Um maiô que também entra em uma produção fora da praia e uma legging que segue junto para outros momentos do dia, por exemplo, ajudam a cliente a enxergar maior valor na compra, que será útil em diferentes ocasiões.

Para a loja, essa versatilidade também facilita montar combinações e fazer vendas coordenadas.

Quais peças de roupas têm maior potencial para revenda?

Não existe uma peça que seja a mais vendida em todas as lojas. O clima, localização, posicionamento, ticket médio, estilo da cliente e época do ano mudam essa resposta. O mais interessante é entender a função de cada categoria dentro do estoque.

Básicos femininos

Camisetas, blusas, regatas e peças de cores fáceis de combinar podem completar uma compra ou servir como ponto de equilíbrio entre itens mais marcantes.

Mas o básico não precisa significar comum.

O toque do tecido, caimento, construção e acabamento ajudam a diferenciar uma peça que apenas ocupa espaço de outra que a cliente veste, gosta e volta para procurar em novas cores ou versões.

Moda fitness

Para lojas que atendem mulheres com uma rotina ativa, a moda fitness permite trabalhar conjuntos e novas combinações ao longo das coleções.

É uma categoria que ganha cada vez mais espaço no guarda-roupa porque acompanha uma rotina que não termina quando o treino acaba.

Leggings, tops, shorts, bermudas, camisetas, regatas e casacos leves formam várias possibilidades de venda.

Na hora de montar um pedido dessa categoria, além da estética, observe o tecido, sustentação, modelagem, acabamento e liberdade de movimento oferecida. São características que fazem diferença quando a cliente experimenta e no uso do dia a dia.

Moda praia

Na moda praia, um mix de biquínis e maiôs bem pensado permite atender a diferentes preferências de modelagem, cobertura e sustentação. 

Para criar novas oportunidades de compras coordenadas, os tops e calcinhas vendidos separadamente, as saídas de praia, cangas e chamises entram como complemento nos looks praianos, em viagens, na piscina e outros momentos sob o sol.

Quando for fazer o pedido, o volume deve acompanhar o comportamento da loja. Férias, feriados, o clima regional e o calendário de viagens das clientes podem influenciar a demanda tanto quanto a estação.

Como montar um mix inteligente de roupas para revender?

Um mix inteligente não tenta comprar muito de tudo; ele distribui o investimento de acordo com a função e o desempenho de cada categoria.

Na hora de planejar os próximos pedidos:

• Use o histórico de vendas e reposições como ponto de partida;
• Mantenha espaço para produtos recorrentes e para novidades;
• Acompanhe os tamanhos, as cores e as modelagens que acabam primeiro;
• Pense em peças que possam ser vendidas em conjunto;
• Considere o clima, feriados, férias e hábitos de compra;
• Teste novidades em menor volume antes de ampliar o pedido;
• Identifique o estoque parado antes de repetir produtos semelhantes;
• Distribua o investimento entre categorias com funções diferentes.

Como escolher peças de roupas para revender com mais segurança e qualidade?

Um mix de peças de roupa para revender com bom potencial comercial não nasce da quantidade de peças na arara, mas da coerência entre a cliente, o produto, o giro, a margem e o fornecedor.

Por isso, antes de incluir uma nova marca, avalie se suas peças conversam com o público da loja, se a qualidade acompanha a faixa de preço trabalhada, se há variedade para criar combinações e se o portfólio vai complementar a curadoria que você já construiu.

A De Chelles é uma marca brasileira com 39 anos de mercado que reúne moda praia e fitness em um mesmo universo. A produção valoriza a seleção de insumos, as modelagens, os tecidos, os acabamentos e detalhes que dão identidade às coleções.

Essa diversidade conversa com diferentes momentos da mesma cliente: os tops, leggings e outras peças fitness acompanham uma rotina ativa, enquanto os biquínis, maiôs e saídas ampliam a curadoria para praia, viagens e lazer.

Se você está avaliando novos fornecedores de roupas para revenda, conheça as coleções da De Chelles e faça seu cadastro de lojista para receber mais informações.